2002年以前，从表面看，红色罐装王老吉（以下简称“红罐王老吉”）是一个活得很不错的品牌，在广东、浙南地区销量稳定，盈利状况良好，有比较固定的消费群，红罐王老吉饮料的销售业绩连续几年维持在1亿多元。发展到这个规模后，加多宝的管理层发现，要把企业做大，要走向全国，就必须克服一连串的问题，甚至原本的一些优势也成为困扰企业继续成长的障碍。    而所有困扰中，最核心的问题是企业不得不面临一个现实难题——红罐王老吉当“凉茶”卖，还是当“饮料”卖？

现实难题表现一：广东、浙南消费者对红罐王老吉认知混乱
现实难题表现二：红罐王老吉无法走出广东、浙南。
现实难题表现三：推广概念模糊

咨询结果

淡淡的中药味，成功转变为“预防上火”的有力支撑；
3.5元的零售价格，因为“预防上火”的功能，不再“高不可攀”；
“王老吉”的品牌、悠久的历史，成为预防上火“正宗”的有力的支撑。